徐州北大青鸟讯：
      在美国，有一个只发展了数年，但却是美国网购消费者首选的，世界上最大的零售商，它就是亚马逊公司。为什么？答案只有一个：因为它便宜。这种低价策略给电子书行业也带来了启发。

　　日前，京东商城正式宣布其电子书上线，与当当网展开面对面竞争。这两个早就在纸质图书领域掐得不可开交的老对手，将在电子书领域展开新一轮拼杀。而相对于当当网丰富的品种和老道的经验，京东的“必杀技”则是价格。电子书行业也刮起了“低价旋风”。

　　如果你进入京东商城体验，就会发现，京东商城每本电子书的价格几乎都在10元以下，其中又以2到7元居多，最便宜的甚至不到1元。目前，京东商城电子书“小说类”销售排行榜前三位分别是《李可乐抗拆记》，2.8元(1折)；《金陵十三钗》，4元(1.4折)；《鬼吹灯之圣泉寻踪》，5.99元(1.7折)。
 
　　相比之下，当当网电子书尤其是历史类价格略高，但也相差不大，同样基本在10元以下。

　　而上述书籍的纸质图书，无论在任何网站都得卖到10元以上。电子书掀起的“低价潮流”，将把读者的阅读成本进一步降低——当然，电子书阅读器的花费不包括在内。

　　另据透露，京东商城首期上线正版电子图书数量为8万种，来自两百多家供应商，预计今年年底上线的正版电子书刊将超过30万种。毫无疑问，电子书竞争将日趋激烈。

　　尽管价格如此低，京东商城CEO刘强东日前在接受媒体采访时却表示，电子书平均只有几元钱，因此无须像在纸质图书销售上那样与当当网发动价格战，“京东只需要保持合理的低价就可以了，没有对手，这个行业永远做不大。”

　　不过，“合理的低价”也有极限。京东商城的合作伙伴、世纪出版集团副总裁施宏俊在接受媒体采访时说，电子书销售平台建设是大势所趋，但反对低价卖书。施宏俊表示，电子书的价格须由双方决定，若定价过低他们将会干预。

　　尽管价格低廉，但电子书却依然有利可图。刘强东说，电子书对公司盈利的改善是微乎其微，甚至可以忽略不计的，但按照电子书的分成模式，一旦形成规模，哪怕只有30%的利润率也将数倍于现有整体的毛利水平。

　  这股低价潮流的来袭表面上是方便了读者，会降低商家的利益，可研究下美国市场的电子书销售情况，商家的担忧就会自动消失。同样采取低价策略的亚马逊公司的年度销售额从08年的3.8亿美元，到2009年的9.6亿美元，再到2010年的约16亿美元，如今经过预算，预计2012年将达到37亿美元。在2011年亚马逊的电子书销售就已经全面超过了传统书的销售。这样的成功案例很有借鉴的意义，只要我国的电子书行业能准确分析市场，采用正确的营销手段，与时俱进，就一定会从低价策略中获得可观利润。