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找工作不可避免的要涉及到面试，但是对于多数程序员来说，解决各种bug信手拈来，满足各种需求不在话下，面试的沟通介绍，还有最后的薪酬问题简直是比写代码痛苦百倍的事。这就造成入职同样level的公司，有人年薪几十万，有的人用白菜价就把自己卖了。
面试中被问到具体的薪资数目，常常会陷入要价太高的境地，或者是大多数同学作为职场小白，被面试官问到：你的期望薪资是多少？一脸懵逼，不知道该如何回答。说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer。
那如何才能和公司愉快面试，谈到满意的薪资呢？今天，丁小点就来和大家聊聊面试中的谈薪技巧。
一、明确面试模式
一般技术面试的模式是n+1或者是1+n+1，其中n指的是你见到的不同级别的面试官的个数，1指的你见到的HR。有以下两种模式。
模式一：
HR先找你聊一些不痛不痒的问题，比如基本信息，简单问一下简历上的问题，如果没有重大问题基本上会叫技术部门准备面试，可能是部门经理，技术总监来进行一对多或者多对一的面试。
在面试结束后，技术部门商讨过后，基本确认你的专业水平后，会再叫HR与你进行细节的沟通，比如有无女朋友啊，准备什么时候结婚啊，籍贯故乡啊，是否有兄弟姐妹啊，这些不是为了查户口，而是为了看你的沟通理解能力，情商等问题。
模式二：
在登记个人信息和笔试完以后，直接就是技术面试，技术面试结束后，如果面试官觉得你还不错，HR会接着进行人事面试。这就是所谓的“n+1”模式，即开始是技术面试，最后由HR面试。
一般人事面试的正式环节都是最后一轮面试。但需要注意的是——HR一般没有决策权，只是起到传达的作用。所以，如果HR和你详谈时，也说明你已经有了八成把握。这个时候，你要做的就是尽量在公司可接受的范围内达到自己利益最大化就可以了。
正所谓英雄所见略同，HR和你抱有同样的想法，实际这场谈话就是利益的博弈。
由于她们有自己的绩效考核，即最短时间、最低的成本招到最合适的人才，如果原计划是20K招到一名程序员，但是人力用15K招到了人，剩下的5K就是人力的绩效工资了，这也是HR为什么会找你谈工资的目的了，其核心目的其实就是为了压工资。减少人力资源成本是Hr与你谈话的主要目的。
她们更多是在扮演一个传达的角色，所以诸如“面试成绩如何”、“面试官对你的印象如何”、“什么时候给面试结果”之类傻傻的问题就不必开口了。
二、谈薪指南
首先在参加面试之前就应做好以下功课：
1、应明确一份合格的薪资应该包含哪些？
薪水仅仅是一份新工作需要考量的一小部分而已。在选择公司的时候，还是要从整体报酬出发。
直接报酬：工资、补贴、奖金、股票以及还有其他现金报酬。
间接报酬：公司福利、商业医疗保险、年度体检、带薪假期等。
工作内容：工作本身的价值是否与你的兴趣和能力匹配，工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义。核心部门的核心岗位就是高价值岗位，比如谷歌的工程师、互联网公司的技术。工作内容越核心，自然发展前景越好。
职业发展：了解自己的岗位定位，未来三到五年的发展前景十分重要。
公司文化：文化决定企业的格局，发展和未来，更决定你这份工作能做多久。
公司平台：平台决定了你的努力会有多少回报，职场新人尽量选择顶级或最好的平台开阔视野。
跟随领导：搞清楚领导在公司的架构中的位置，级别越高，部门越核心，领导就越有话语权，一个体恤下属，善良友好的领导能让你工作的痛苦度直线下降。
2、了解市场offer价格是多少
明确底线
了解市场均价的途径五花八门，比如积累同行业人脉，认识和结交同行，或者朋友、学姐学长、老师等人脉资源；联系行业薪酬专家，比如同行业HR和行业猎头等；利用搜索渠道，比如各类招聘网站，都有详细的薪资说明。
这也不是一日之功，其实完全可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。
通常来说，底线价格≤ 市场价格 ≤ 理想价格。
比如，根据你了解市场某职位薪酬范围是10000元-11000元左右，那么你应该报多少合适呢？在给企业方报价的时候，先自己回答一个问题，低于多少我不会接受?
低于10000你去吗？去。
低于9000你去吗？去——这就是你的大致底线价格。
低于8000你去吗？不去，不去，不去。
那么，在谈判环节报12000元-13000元就是比较明智的价格，也就是高于市场价格的你的理想工资，而你的底线价格大体是9000元-10000元。
一般与HR谈薪的过程中，即要展示自己对求职的职位有很大的兴趣，但又不要暴露自己想尽快找到工作的想法。
这就要求了多谈几个offer是重要筹码。
通常企业在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。如果候选人说：我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。注意说自己有offer的措辞，可以说：
坦白讲，我目前有两个offer，但都不是特别满意，我更希望能到××公司工作，因为......我希望....
如果你手头上没有offer、且已经离职的情况下，这样会让自己很被动，你迫切需要一份工作，而现在又无多余的选择，这样HR就会使劲压制你的薪资。
先发制人，高开低走
HR：您期望的薪资是多少？
你：25K。
如果你的心里底线是25K，那么你就成功被套路了，因为那些阅人无数的hr绝对不会给到你25K。
正确的回答可以这样，并且还能够反套路一下HR：
HR：您期望的薪资是多少？
你：就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？
等待HR说出报价你就可以适当的向上提升了，当然，经验老道的HR会给你一句很官方的套话：
HR：您期望的薪资是多少？
你：就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？
HR：这个暂且没法确定，要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。
这时候就可以掌握主动权。一般来说除了总监及以上职位，求职的JD上都会有一个薪资范围，你报价时可以参考一下这个。
拿IT行业来说，一般的涨薪最大幅度是你前一份工作的30%，也就是说如果你前一份工作月薪是20K，那么你这份工作你最多可以报价27K。
再衡量一下自身底线，比如底线20K，市场价格23K，理想价格25K。那么当企业问你的期望工资的时候，你就直接说25K。你有80%的可能拿到23K的Offer。
所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间。
谈薪看似简单，其中也有套路所在，一个不小心就是一个坑，必须擦亮眼睛认清形势，才不会在后期有苦难言。
三、谈薪套路
套路一：绩效工资说成月薪
HR入职前说月薪11K。但是实际进去以后才发现11K分为基础工资和绩效工资，这其中6K是基本工资，剩下的部分是绩效工资，而每个月会有一个绩效系数，系数范围是从0.8～1.5，也就是说当你某个月绩效系数是1时，你拿到完整的5K。
如果你系数是0.8时，你只能拿到4000，也就是辛辛苦苦干了一个月实际拿到手的只有6000+ 4000= 10000，平白无故地少了1000。而公司对外宣称你的月薪是11K，要么就是可能绩效的门槛过高，拼了老命也达不到1.5的要求，依旧是苦哈哈的拿着底薪，就得不偿失了。
套路二：年终奖说成年薪
如果你的期望月薪是30K*13，但公司坚持要给26K*15，总数一样但是前者是一个月的年终奖，后者是3个月的年终奖，你就一定要警惕。
所谓的年终奖并不会写到劳动合同中去，所以公司发不发、发多少就要看公司的良心了。一个月年终奖是公司标配，但三个月年终奖就不好说了。
其次，很多公司年终奖还有其他的一些规定，比如年终奖的比例按你当年在公司工作的实际天数来算，也就是说，假设你是6月1日入职的，正好是半年，你的年终奖只能拿一半，这就是所谓的年终奖=预先设定的金额*n/365，n是你当年实际工作的自然日。
如此一比，相信你应该能看出30K*13 与26K*15 的巨大差别了吧。
所以，不要被HR以少交税、年薪、期权等各种“诡计”所迷惑，尽量把写到合同里面薪资谈高一点，详细一点，才不会为后来挖坑。
经历了打怪升级之后，就要迎来选择offer的纠结了，大公司还是小公司，这家还是那家，工资高的平台小，工资低的平台大，对于初出象牙塔的毕业生来说，上下浮动5K左右的薪资，还是选择大平台更为明智。
一方面因为现在的应届生差不多都是月光族，薪资小幅度的高低并不起什么重要作用，另一方面则是为长远考虑，站在职业发展的角度来看，即使这份工作不是你最终落脚的工作，但是在日后简历上大公司的经历也是闪光点。
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