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你有没有过这样的经历，面试谈薪很满意，开开心心入职，结果到月底发薪时，傻傻的发现，到手工资比原以为的少很多。很气愤的找人力理论，结果人家有理有据，你还真的只能拿这么多。最后只好自己接受事实，继续工作，但心里总不是那么痛快。
我有个学员，就有过类似遭遇。谈薪时，HR告诉他，每月12K。他当时心中一喜，当场就答应入职。结果拿到的OFFER上，却写着：8K是基本工资，4K是绩效工资。
OFFER上没有写的还有一个东西，叫“绩效指标”。简单来说，就是他每个月完成工作程度的好坏是有一个考核指标的，也就是成绩。只有当他的领导评价工作完成度是100分时，他才可以拿到4K全额，如果他的领导对他的评价只有60分的话，那么他的工资就是8K+4K*0.6，那结果就是，他辛辛苦苦干一个月，最后还要“被降薪”！！
我学员遇到的这种情况，现在是一个普遍现象。
很多初入职场的小白认为，薪资=月固定工资
但对于企业HR来说，薪资=月固定工资+绩效工资+各类补贴+节日福利+年终奖金……
这些都是什么呢？来，我来给大家一个一个解释。
月固定工资：是每个月必须拿到的工资，只要你没有迟到早退什么的异常考勤，这个基数是固定的。
绩效工资刚才已经介绍过，就是对你当月工作内容完成程度的一个薪资奖励，能拿多少，要看你领导给你的分数。
各类补贴包括：餐补、交通补助、住房补助、加班费等。
节日福利，是逢年过节时企业发给员工的一个福利，有些公司会直接发钱，有些公司会发购物卡。
年终奖呢，是每年的年底才发给员工的一个奖励，发多少？怎么发？每个企业情况不同。我们需要知道的是，如果当年企业业绩不佳，这个奖励不发也是有可能的。
你看，HR口中的薪资内容包含这么多，你不问清楚，月底发薪时你一定会失望。
也不是说企业诚心坑你，现在社会上最常见的薪资结构就是这样。而HR在谈薪时给你报的，是“你可以拿到的最大月薪总和”，如果你不问实际薪资构成，不问明白绩效考核难度，他是没有义务给你解释的。
所以，在HR和你谈薪时，不要害怕，一定要勇于开口。
“请问咱们公司的薪资构成是什么样的呢？”
“请问您说的薪资中包含绩效工资吗？绩效工资占多少呢?”
“咱们公司绩效考核是一个什么样的标准呢？”
然后再结合个人情况算一算你实际能够到手多少。
不要一碰到钱的问题，就不敢详细问，生怕因为问钱问的太多，让企业对你产生反感。既然已经到了谈薪环节，证明企业对你是很有录用意向的，求职是双向的，问清薪资构成，结合个人实际情况，货比三家，入职后才不会有被坑的感觉。
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