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面试时,怎样才能谈下令自己满意的薪资?

时间:2020-12-24 15:04来源:未知 作者:代码如诗 点击:
一般情况下,当面试临近尾声时,最后一个环节,就该是讨论薪资的时候了。 尤其是面试官对你的面试又非常满意时,你也非常想进入这个新公司时,如何合理的谈下薪资,就变得非常
一般情况下,当面试临近尾声时,最后一个环节,就该是讨论薪资的时候了。
 
尤其是面试官对你的面试又非常满意时,你也非常想进入这个新公司时,如何合理的谈下薪资,就变得非常关键了。那么,怎样表达才能收获既令自己满意,又不超出公司招人最高标准的最佳薪资呢?别急,请往下看。
 
1、面试官的心态解读
 
很多小伙伴都会把HR和自己放在对立面,因为我们很容易认为,HR和公司是一伙儿的,只会给我们拼命压价。但其实,还真不是你想的那样。
 
你想一下,HR的工作是什么?不就是招人吗?他们的考核标准不就是招多少人来面试,多长时间招到需要的员工吗?他们从茫茫简历库中招到你,恰巧你适合这个岗位,恰巧你也想来这个公司,最后因为薪资谈崩了,其实他们也会非常心痛的。因为,招人不好招,招到合适的人更难。
 
所以,首先你要了解HR的心情,再做沟通,这样大家在谈的时候,会容易一些。如果双方都满意,你顺利入职,他顺利完成任务,岂不是皆大欢喜?
 
2、招聘薪资标准解读
 
这里我们要谈的,主要是企业招聘员工的薪资标准,以及你可能拿到的薪资范畴。
 
先来说说招聘薪资的构成。一般情况下,我们的薪资收入会由:起薪+工龄工资+浮动工资组成。(当然,笔者这个说法是从收入的角度来谈的,而不是工资成分来谈的,希望大家可以理解。)
 
起薪就是你毕业后,第一份正式工作的工资;工龄工资,就是工龄内,正常的涨幅,业内一般是按每年增加起薪的7%计算;而浮动工资(包括提成啊、年终奖啊、补贴啊、以及领导的心情工资,等等)则是由个人的能力决定的,工作越出色,与岗位越匹配,则拿到的浮动工资也越多。
 
有的同学在谈判时,为了怕HR砍价,往往会报一个虚高的价格,这个是不专业的表现。事实上,无论你有多么迫切希望拿到高薪,都不应该忽略了打工人的工资结构。
 
比如,你的起薪是5000元,按照浮动工资7%计算,如果你工作了4年跳槽,那么,你的薪资将会在6125-8000元之间。如果此时你喊出了自己想要1.5万元/月的心声,那么,很大可能你会面试失败。
 
另外,还有一点值得注意的是,你应该在参加面试前对行业整体薪资情况做一个了解。事实上,每个行业都有自己的“封顶工资”,虽然不会被公开说,但它也会像一个潜规则一样存在。
 
所以,如果你能对此有所了解,谈薪成功的概率就会高很多。
 
3、薪资谈判策略
 
最后,再来说一下薪资谈判的策略。一方面,我个人不建议大家虚报自己之前的薪资,虽然我能理解你只是希望在这份工作里,得到更理想的薪资。
 
这主要是因为,简历上的薪资在HR面前,往往只是一个参考薪资。另外,即便你谈判当时,成功拿到了口头承诺的高薪,但HR在之后做背景调查时,发现你虚报,那就是诚信问题了,不仅你会丢了饭碗,说不定还会被打上诚信缺失的标签。
 
另一方面,每个行业都有固定的薪资范畴,每个企业对于招聘岗位也会有自己的预算范畴。对于企业招聘来说,除非你在面试中表现得异常出色,或者你拥有应聘企业所迫切需求的、无法拒绝的优势能力,那么你的定薪可能会接近这个区间的中上部;否则,你的定薪只可能处于这个区间的中下部。对此,我们一定要有个比较明确的预期。
 
另外,有个点想给大家补充一下:HR在筛选简历时,只有当觉得你各方面的条件都比较匹配时,才会邀约你来参加面试。虚高的薪资要求,不仅很难让你收获offer,很有可能你连面试的机会都会丢掉。所以,在表达自己的期望薪资时,千万不要超圈,一旦超出这个范畴,即便你能力再强,或是与这个岗位再匹配,估计也很难顺利入职。
 
写在最后
 
有一点特别值得注意的是,终极面试一般会是职级较高的负责人,他们往往有薪资最终的决定权。在跟他们交流时,他们往往不会关注你的专业技能细节,因为一面、二面已经有人替他审核过了。他们往往更在意的是你能给公司带来什么。所以,如果你要是能在最后阐述你能为企业带来哪些收益,那将在很大程度上决定了你的浮动工资有多少。
 
最后,如果你能把握好以上几个关键环节,那么,就用后面这句台词为你的退场画上句号吧:“我相信贵公司应该能够提供与我能力相匹配的薪资待遇,能够很好地激励我为公司创造更大的价值。期待加入这个大家庭!谢谢!”
 
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(责任编辑:代码如诗)
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